Uno de los retos más importantes que enfrentan los emprendedores, pequeños y grandes empresarios que se unen a Telecapp Empresas tiene que ver con identificar estrategias útiles y efectivas que verdaderamente ayuden a incrementar las ganancias de una empresa.
La razón por la que escribimos este artículo se debe a que en internet se consigue mucha información gratuita pero de muy poco valor que al final no genera ningún impacto significativo porque la mayoría de ellas, siempre hablan del mismo ABC y no te dan herramientas ni recomendaciones que verdaderamente generen impacto.
En este artículo te enseñaremos los aspectos clave que debes tomar en cuenta y las estrategias que debes aplicar para generar verdadero crecimiento para tu negocio.
Comencemos por entender el problema: Por qué se estancan las empresas. Es evidente que cuando construyes un negocio con fines de lucro (En muchos casos desde cero) el objetivo final es ganar dinero y aunque obviamente esto es lo que se busca, en realidad lo primero que tenemos que entender es que generar dinero es consecuencia de diversos factores clave con los cuales debes cumplir de forma obligatoria:
Estos son los componentes básicos más importantes para garantizar el crecimiento de todo negocio independientemente del sector o mercado al que se dedique. Cada uno de los factores antes mencionados implica a su vez una serie de estrategias y acciones que tendrás que aplicar.
De hecho son los factores clave en los que nos enfocamos a trabajar, entrenar y asesorar a todos los miembros que se unen a nuestro Programa de Telecapp Empresas especialmente aquellos que desean asesoría y formación personalizada para saber Cómo hacer crecer un Negocio hasta lograr facturar 6 cifras en dólares al año.
AML es un método altamente efectivo que hemos desarrollado en Telecapp y al que llamamos Advanced Magnetic Loyalty (AML) que en castellano significa Fidelización Magnética Avanzada.
Este método consiste en un proceso cíclico y semi-automatizado en el cual debes enfocarte en desarrollar un Producto o Servicio Mínimo Viable que en realidad tiene que ser una Solución para un Problema, Necesidad o Deseo que tiene tu cliente ideal, luego ofrecerlo bajo un conjunto de estrategias específicas que lo hagan irresistible para tus potenciales compradores y fidelizarlos mediante acciones, beneficios y recompensas que además implique que ellos traigan a otros potenciales compradores.
Para poder aplicar el Método AML de forma exitosa es necesario:
La mayoría de emprendedores, pequeños y medianos empresarios tienen graves problemas para hacer crecer su negocio cuando su Producto o Servicio cae en alguno de las siguientes categorías:
Este es generalmente un punto crítico que suele ser la raíz del problema de muchos emprendedores y empresarios que suelen estar convencidos de que su producto o servicio es excelente o el mejor del mercado, pero en realidad es un producto deficiente o genérico, promedio o quizás sí es muy bueno pero no han logrado que destaque en el mercado.
La mejor forma de identificar si tu Producto o Servicio está cumpliendo con las expectativas de tu cliente ideal, se basa en escuchar y obtener feedback de tus potenciales compradores.
Es un error muy común el fijarse en la competencia, crear un producto o servicio similar e inmediatamente salir al mercado en busca de compradores potenciales.
Un mejor enfoque sería primero identificar las necesidades, intereses y puntos de dolor de tu comunidad de potenciales clientes, luego analizar y entender cuál es el problema raíz para de esta manera crear un producto o servicio que será una solución para tus potenciales compradores.
Olvídate de imitar o copiar a tus competidores, eso no funciona. Lo único útil que puedes sacar de ellos en todo caso serían las opiniones, quejas y reclamos de sus usuarios y clientes que por lo general también puedes encontrarlo en sus redes sociales.
Con base a esto, establecemos el hecho de que para poder crear un Producto o Servicio Mínimo Viable, es necesario partir de un análisis y adquisición de datos de tu mercado o nicho objetivo que presenta el problema, necesidad o deseo que tu vas a resolver con tu solución.
La adquisición de datos en esta etapa es de vital importancia y es clave para que tu solución sea realmente efectiva y luego pueda incrementar la probabilidad de obtener ingresos con tu negocio.
También quiero que entiendas que para que un negocio pueda crecer rápidamente tenemos que ser ágiles, por lo que la idea tampoco es invertir una enorme cantidad de tiempo y esfuerzo para construir un producto o servicio perfecto sino más bien algo pequeño pero suficientemente útil y que agregue verdadero valor.
Con esto, lo que te digo es que puedes empezar con un MVP (Producto Mínimo Viable). Algo sencillo, posiblemente sin muchas funcionalidades avanzadas pero que sí es muy útil y valioso para tu cliente porque constituye una primera versión de lo que será tu solución final (Producto completo con todas las funcionalidades más avanzadas posible).
En nuestros Cursos del Programa Telecapp Startups te enseñamos Cómo crear un Producto Mínimo Viable altamente efectivo a través del circuito de Crear - Medir - Aprender y la aplicación de un método llamado VNU que harán que tu producto o servicio destaque del resto de tus competidores y atraiga hasta 55% más de potenciales clientes.
La Propuesta de Valor es básicamente el mensaje más importante que enviarás a tus potenciales clientes. Dicho mensaje tiene que destacar principalmente los beneficios que tus clientes obtendrán al adquirir o utilizar tu producto o servicio y además tiene que despertar el deseo, la necesidad o la carencia que justificará los motivos por los cuales tus prospectos deben volverse clientes y comprar tu solución.
Me atrevo a decir que la mayoría de los emprendedores y empresarios que tienen problemas para hacer crecer su negocio no están enviando una propuesta de valor altamente efectiva o posiblemente están enviando una propuesta de valor que no genera ningún tipo de conexión emocional o no evidencia los beneficios y el valor de su producto o servicio.
Por tanto, antes de comenzar a enviar mensajes a través de múltiples canales y redes sociales tenemos que entender cómo construir una propuesta de valor que genere impacto verdadero.
Para lograrlo, es necesario que tu Propuesta de Valor cumpla las siguientes condiciones:
En nuestros Cursos del Programa Telecapp Startups te enseñamos Cómo elaborar una Propuesta de Valor altamente efectiva.
Una vez que tienes una Propuesta de Valor de alto impacto, el siguiente paso es transmitirlo a través de múltiples canales utilizando la estrategia de AML Omnichannel que te enseñamos en el Programa Telecapp Empresas, si aún no te has unido puedes hacerlo aquí.
Una estrategia omnicanal se basa en saber cómo adecuar tu propuesta de valor en forma de contenidos o mensajes con los formatos adecuados para cada tipo de plataforma:
Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores, pequeños y grandes empresarios es que sus propuestas de valor pueden ser muy buenas pero no saben cómo viralizar el mensaje y llevarlo a la mayor cantidad de usuarios con las características del cliente ideal.
Si vas a internet, te dirán que inviertas en publicidad a través de plataformas como Facebook Ads, Google Ads o Youtube Ads, y aunque estas plataformas y soluciones pueden ser bastante útiles, lo cierto es que también existen estrategias con costo cero para viralizar contenidos a través de múltiples canales.
Por ejemplo, si haces un video vertical corto de 15 segundos que genera mucho engagement puedes publicarlo simultáneamente en múltiples plataformas como por ejemplo en Youtube Shorts, Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter X, Threads y Meta Reels.
Como puedes ver, un solo contenido lo puedes publicar en diferentes canales, abarcando de esta manera múltiples públicos simultáneamente. Por supuesto, tal y como enseñamos a nuestros miembros de Telecapp Empresas está muy bien generar comunidades en redes sociales, pero en la etapa más temprana, el objetivo es convertir a los seguidores en leads.
Un lead es básicamente un seguidor que se interesó por tu contenido, producto o servicio y que fué a tu sitio web, aplicación móvil o a tu whatsapp para dejarte sus datos a cambio de obtener un ebook, un webinar, un descuento o porque simplemente desea adquirir tu producto o servicio.
En la medida en la que generes contenido de valor y de entretenimiento relacionado a tu producto o servicio y que sea de mucho interés y utilidad para tus potenciales clientes, en esa misma medida tendrás cada vez más visibilidad y mayor probabilidad de atraer seguidores para convertirlos en potenciales compradores.
La viralización de tu propuesta de valor depende de diversos factores que generan influencia en los resultados que obtienes, pero debes ser estratégico/a para lograrlo. La mayoría de los emprendedores de hoy cometen el error de llenar sus cuentas de redes sociales con imágenes estáticas de venta o descuento que no mueven ningún tipo de emoción ni dan nada útil a sus seguidores.
Cuando tus seguidores no interactúan con tu contenido tu cuenta no crece. Lo mismo pasa en el SEO (Search Engine Optimization), si los artículos de tu blog o sitio web no son útiles para tus potenciales clientes, entonces no aparecerán en las primeras posiciones de motores de búsqueda como Google o Bing.
Por este motivo, necesitamos generar contenidos de alto valor, entretenidos y que sean de mucha utilidad para nuestra comunidad de potenciales clientes. Estos contenidos deben cumplir las siguientes condiciones:
Es un Programa que puede transformar por completo los resultados que obtienes con tu negocio. Si deseas unirte y hacer crecer tu negocio, puedes ver todos los detalles aquí.
Allí te enseñamos desde cero cómo aplicar el Método AML desde la etapa de optimización de tu Producto Mínimo Viable y la construcción de tu Propuesta de Valor altamente efectiva, hasta las etapas de adquisición masiva de potenciales leads, monetización y fidelización de clientes.
Participar en este Programa te da gran variedad de beneficios, los cuales te invitamos a revisar haciendo clic en este link.
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